Programa do Curso
- Qual é o meu estilo pessoal de negociação?
compreender seu estilo individual e seu impacto nas negociações
- Competitivo ou cooperativo?
saber qual abordagem adotar
- A necessidade de criatividade e flexibilidade
buscar alternativas e resolver problemas
- Gestão de expectativas
como gerenciar as etapas de pré-negociação e abertura
- Comunicação não verbal
usar a linguagem corporal para reforçar o que dizemos
- A importância da preparação
o que é necessário fazer antes do início da negociação
- Alterando o equilíbrio de poder
identificar os pontos fortes e fracos de ambas as partes
- Objetivos e metas
o que constitui um bom resultado e o que é inaceitável?
- Olhar além das exigências para interesses e preocupações
descobrir o que há por trás das exigências e o que realmente importa para a outra parte
- Identificando variáveis
o que podemos ceder com menor custo para nós e o que queremos obter em troca?
- Fazer e justificar propostas
posicionar e demonstrar valor em seus termos
- Como responder a propostas
explicar por que é inaceitável e fazer contrapropostas
- Uso de perguntas
usar perguntas condicionais para testar soluções sem fazer compromissos firmes
- O processo de barganha
trocar concessões para alcançar resultados ganha-ganha
- Lidando com impasses
ferramentas para ajudá-lo a superar bloqueios
- Respondendo a desafios de preço
como defender sua posição
- Consolidando o acordo
resumir e encerrar para evitar mal-entendidos custosos
Requisitos
Devido à grande quantidade de exercícios neste curso, são necessários no mínimo quatro participantes e dois formadores.
Treinamento Corporativo Personalizado
Soluções de treinamento projetadas exclusivamente para empresas.
- Conteúdo Personalizado: Adaptamos o programa e os exercícios práticos aos objetivos e necessidades reais do seu projeto.
- Horário Flexível: Datas e horários adaptados à agenda da sua equipe.
- Formato: Online (ao vivo), In-Company (em suas instalações) ou Híbrido.
Preço por grupo privado, treinamento online ao vivo, a partir de 2600 € + VAT*
Entre em contato conosco para obter um orçamento preciso e conhecer nossas promoções mais recentes
Testemunhos de Clientes (4)
Muitos exemplos práticos, abordagem prática ao tema, muitas informações úteis, o instrutor é excelente
Irena
Curso - Negotiation Skills
Máquina Traduzida
Os exercícios foram incríveis. A interação foi muito amigável. Eu aprendi muito. Concentramo-nos em todos os pontos e para todos os pontos que não estavam claros, tudo foi respondido.
VILCU DAN
Curso - Negotiation Skills
Máquina Traduzida
Vamos treinar para compartilhar casos e interpretar papéis.
Dalailuck - Babcock Power (Thailand)
Curso - Negotiation Skills
Máquina Traduzida
Conceito de Objetivo e Negociação SAMART
Withaya - Babcock Power (Thailand)
Curso - Negotiation Skills
Máquina Traduzida
