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Programa do Curso
Fundamentos de Vendas de Alto Impacto
- Princípios fundamentais para o sucesso rápido em vendas
- O que mudou no cenário moderno de compra
- Compreendendo a psicologia das vendas
Técnicas Modernas de Chamada Fria
- Estruturando uma chamada fria eficaz
- Reduzindo a resistência nos primeiros 10 segundos
- Praticando abordagens de alta conversão
Quebrando o Gelo Rapidamente
- Construindo confiança em menos de 10 segundos
- Micro-comportamentos que melhoram a primeira impressão
- Técnicas para diferentes personalidades de compradores
Lidando com Objeções com Confiança
- Identificando padrões comuns de objeção
- Frameworks para responder eficazmente
- Usando empatia para dissipar resistência
Criando Roteiros que Convertam
- Elementos de um roteiro de vendas poderoso
- Técnicas de improvisação para conversas naturais
- Modelos de roteiros para diferentes situações
Psicologia e Conexão Humana
- A ciência por trás da persuasão
- Construindo ressonância emocional
- Cues não-verbais que influenciam os resultados
Estratégias de Vendas para Perfis Não-Tradicionais
- Técnicas para personalidades introspectivas ou analíticas
- Aproveitando as forças sem forçar métodos tradicionais
- Adaptando estratégias a diferentes estilos de comunicação
Usando o Salesforce para Rastreamento de Vendas de Alta Velocidade
- Criando e gerenciando atividades de vendas
- Rastreando chamadas frias, acompanhamentos e conversões
- Usando painéis para medir resultados rápidos
Resumo e Próximos Passos
Requisitos
- Compreensão dos conceitos básicos de vendas
- Experiência com comunicação com clientes
- Familiaridade com ferramentas digitais
Público-Alvo
- Profissionais de vendas
- Pessoal que interage com clientes
- Quem está ingressando em um papel orientado para vendas
14 Horas
Declaração de Clientes (5)
Exercícios práticos
Renato Martins - Molycop Chile S.A.
Curso - Salesforce for Sales
A forma de interação com os estudantes
izabela - BCA Polska Sp. z.o.o.
Curso - Salesforce for Sales and Administration
Máquina Traduzida
Felizmente, eu estava em uma sessão individual com meu treinador. Isso foi muito bom. Victor trabalhou no meu ritmo, explicou as coisas de forma clara e fiquei muito satisfeito com o resultado.
Craig - Superior Minerlas
Curso - Salesforce for End Users
Máquina Traduzida
introdução aos cenários de aplicação
Rachel - ge ren
Curso - Salesforce CPQ for Administrators
Máquina Traduzida
O estilo e método de Treinamento foram mais interativos do que apenas ouvir durante todo o treinamento. Ela me deu a oportunidade de aplicar práticas enquanto ela estava realizando o treinamento. Achei isso ótimo, pois me deu toda a atenção e perguntou onde e em quais áreas eu precisava que ela mostrasse algo. Aprendi muitas novas funcionalidades e tenho mais conhecimento agora do que antes. Além disso, ganhei alguma confiança para realizar meu trabalho e usar o Salesforce.
Libuseng Moqoboko - Gemalto Southern African (Pty)Ltd
Curso - Salesforce Lightning
Máquina Traduzida
