Programa do Curso
Fundamentos de Vendas de Alto Impacto
- Princípios essenciais do sucesso rápido em vendas
- O que mudou no cenário de compra moderno
- Entendendo a psicologia das vendas
Técnicas Modernas de Prospecção a Frio
- Estruturando uma ligação a frio eficaz
- Reduzindo a resistência nos primeiros 10 segundos
- Praticando aberturas de alta conversão
Quebrando o Gelo Rapidamente
- Construindo confiança em menos de 10 segundos
- Micromovimentos que melhoram a primeira impressão
- Técnicas para diferentes personalidades de compradores
Tratando Objeções com Confiança
- Identificando padrões comuns de objeções
- Frameworks para responder eficazmente
- Usando empatia para dissolver a resistência
Criando Scripts que Convertem
- Elementos de um poderoso script de vendas
- Técnicas de improvisação para conversas naturais
- Modelos de scripts para diversas situações
Psicologia e Conexão Humana
- A ciência por trás da persuasão
- Construindo ressonância emocional
- Sinais não verbais que influenciam os resultados
Estratégias de Vendas para Perfis Não Tradicionais
- Técnicas para personalidades introvertidas ou analíticas
- Aproveitando pontos fortes sem forçar métodos tradicionais
- Adaptando estratégias a diferentes estilos de comunicação
Usando o Salesforce para Rastreamento de Vendas de Alta Velocidade
- Criando e gerenciando atividades de vendas
- Rastreando ligações a frio, seguimentos e conversões
- Usando painéis de controle para medir resultados rápidos
Resumo e Próximos Passos
Requisitos
- Compreensão de conceitos básicos de vendas
- Experiência em comunicação com clientes
- Conhecimento de ferramentas digitais
Público-Alvo
- Profissionais de vendas
- Equipes de atendimento ao cliente
- Qualquer pessoa que esteja assumindo um papel voltado para vendas
Treinamento Corporativo Personalizado
Soluções de treinamento projetadas exclusivamente para empresas.
- Conteúdo Personalizado: Adaptamos o programa e os exercícios práticos aos objetivos e necessidades reais do seu projeto.
- Horário Flexível: Datas e horários adaptados à agenda da sua equipe.
- Formato: Online (ao vivo), In-Company (em suas instalações) ou Híbrido.
Preço por grupo privado, treinamento online ao vivo, a partir de 2600 € + VAT*
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Testemunhos de Clientes (2)
parte prática
irina filip - True Lens Services Ltd
Curso - Salesforce for End Users
Máquina Traduzida
Ja tinha trabalhado com o Sales Force antes, mas pude aprender muito mais no curso, especialmente sobre relatorios.
