Programa do Curso
Introdução à Liderança Avançada em Vendas
- Compreendendo o papel do líder nas vendas modernas
- Alinhando estratégias de vendas aos objetivos organizacionais
- Construindo uma cultura de vendas centrada no cliente
Estratégias de Cross-selling
- Identificando produtos e serviços complementares
- Criando ofertas de cross-selling baseadas em valor
- Estudos de caso de cross-selling bem-sucedido em contextos de liderança
Técnicas de Upselling
- Posicionando soluções premium e de maior valor
- Demonstrando ROI e aumento de valor
- Superando objeções a propostas de upselling
Venda Consultiva para Líderes
- Transição da venda transacional para a venda baseada em relacionamento
- Técnicas eficazes de questionamento e escuta ativa
- Personalização de soluções para as necessidades e desafios dos clientes
Detecção de Oportunidades
- Identificando oportunidades de vendas ocultas nas interações com clientes
- Aproveitando dados e análises para identificação de oportunidades
- Treinando equipes a buscam proativamente novas fontes de receita
Integrando Práticas Avançadas de Vendas à Liderança
- Orientando equipes em abordagens de cross-selling, upselling e venda consultiva
- Monitorando e medindo o desempenho de vendas
- Garantindo a adoção de longo prazo das estratégias avançadas
Exercícios Práticos e Estudos de Caso
- Cenários de role-playing baseados em desafios reais de clientes
- Workshops colaborativos para o design de estratégias de cross-selling e upselling
- Exercícios de mapeamento de oportunidades específicos por indústria
Planejamento de Ação e Definição de Metas
- Desenvolvendo um plano de melhoria da estratégia de vendas
- Estabelecendo metas mensuráveis e KPIs
- Garantindo o sucesso sustentado da liderança em vendas
Resumo e Próximos Passos
Requisitos
- Experiência em vendas ou desenvolvimento de negócios
- Compreensão básica de processos de vendas e gestão de relacionamento com o cliente
- Atual ou aspirante a papel de liderança em uma organização orientada a vendas
Público-alvo
- Líderes de vendas buscando aprimorar suas habilidades de venda estratégica
- Gerentes de equipe responsáveis por impulsionar o crescimento da receita
- Líderes de desenvolvimento de negócios visando melhorar a conversão de oportunidades
Treinamento Corporativo Personalizado
Soluções de treinamento projetadas exclusivamente para empresas.
- Conteúdo Personalizado: Adaptamos o programa e os exercícios práticos aos objetivos e necessidades reais do seu projeto.
- Horário Flexível: Datas e horários adaptados à agenda da sua equipe.
- Formato: Online (ao vivo), In-Company (em suas instalações) ou Híbrido.
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Testemunhos de Clientes (1)
Achei os dois dias de treinamento muito informativos e educativos, mas o conteúdo abordado no segundo dia (Mídia Social e Marketing Móvel, Análise, bem como Estratégia e Planejamento) foi o mais valioso para mim, pois está diretamente relacionado à minha área de atuação atual.
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