Programa do Curso
Módulo 1: Introdução à Inteligência Artificial nas Vendas
- O que é IA e como ela está transformando o cenário comercial
- Ferramentas e conceitos de IA-chave para profissionais de vendas
- Exemplos práticos: onde a IA adiciona valor imediato nos fluxos de trabalho de vendas
Módulo 2: Aumentando a Produtividade com Ferramentas de IA
- Automatizando tarefas administrativas e de comunicação rotineiras
- Usando assistentes e chatbots de IA para interações internas e externas
- Modelos e padrões de prompt para comunicações de vendas comuns e acompanhamentos
Módulo 3: Preparação de Dados e Inteligência de Mercado
- Estruturando dados de vendas e mercado para análise (limpeza, enriquecimento e integração)
- Usando Excel e ChatGPT para extrair insights e sintetizar dados qualitativos
- Introdução ao Power BI para conectar conjuntos de dados e construir relatórios rápidos
Módulo 4: Análise Preditiva para Vendas e Comportamento de Mercado
- Métodos de previsão simples e quando usá-los para demanda de curto prazo (1–4 semanas)
- Usando as funções de previsão embutidas e recursos assistidos por IA do Excel
- Interpretando saídas de modelos e comunicando incertezas aos stakeholders
Módulo 5: Rota de Mercado e Análise Competitiva
- Usando IA para inteligência competitiva e varredura de mercado
- Segmentando clientes e priorizando contas com heurísticas assistidas por IA
- Caso prático: derivando palavras-chave competitivas, posicionamento e sinais de oportunidades
Módulo 6: Construindo Dashboards e Relatórios Visuais
- Princípios de design para dashboards de vendas e mercado eficazes
- Prática prática: criar visuais do Power BI para KPIs de vendas, saúde do pipeline e tendências de mercado
- Incorporando insights narrativos usando resumos e destaques assistidos por IA
Módulo 7: Aplicações Práticas e Estudos de Caso
- Casos de uso do mundo real de organizações líderes e PMEs
- Discussão: como táticas semelhantes se aplicam aos negócios dos participantes
- Exercício em grupo: adaptar um estudo de caso ao contexto operacional
Módulo 8: Sessão Prática — Construindo um Fluxo de Trabalho Simples
- Prática orientada com ChatGPT, Excel (recursos de IA) e Power BI em um conjunto de dados de exemplo
- Exercício de ponta a ponta: ingestão de dados → geração de insights → dashboard → lista de ação
- Apresentações de fluxos de trabalho e feedback de pares
Módulo 9: Adoção e Próximos Passos
- Lista de verificação para implantar fluxos de trabalho de IA em equipes de vendas (dados, papéis, governança)
- Modelos de início rápido, prompts e pacotes de dashboard para os participantes reutilizarem
- Estrada para escalar práticas de vendas assistidas por IA e medir o impacto
Requisitos
- Familiaridade com conceitos básicos de vendas e marketing
- Conforto no uso do Excel ou ferramentas de planilha para trabalho com dados
- Familiaridade básica com dashboards ou ferramentas de relatórios é útil, mas não é obrigatória
Público-alvo
- Profissionais de vendas e gerentes de contas
- Analistas de marketing e funcionários de desenvolvimento de negócios
- Gerentes de produto, estrategistas comerciais e tomadores de decisão
Treinamento Corporativo Personalizado
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- Conteúdo Personalizado: Adaptamos o programa e os exercícios práticos aos objetivos e necessidades reais do seu projeto.
- Horário Flexível: Datas e horários adaptados à agenda da sua equipe.
- Formato: Online (ao vivo), In-Company (em suas instalações) ou Híbrido.
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